解析市场营销材料的关键策略与案例研究

市场营销策划模板：一. 市场概述1. 产品市场现状：该产品市场推广现状。2. 产品市场特征：市场发展阶段判断，市场潜力和区域判断，市场竞争情况描述二. 客户对象分析1. 客户对象情况：描述目标客户，负责部门，采购模式，决策流程等信息。2. 客户需求分析：客户的主要政策规划所体现的需求，客户需求特点分析。三. 竞争对手分析1. 竞争对手：包括产品对比分析，市场营销情况描述。2. 竞争对手：包括产品对比分析，市场营销情况描述。四. 市场营销目标1. 机会分析：依据市场推广现状，以及大客户经理反馈的营销机会。2. 目标设定：设定产品的销售额目标、销售量目标。3. 区域布局：描述目标落实的主要区域，对区域的分类。五. 市场营销策略1. 产品定位：按照管理办法，描述该产品的定位。2. 价格策略：该产品的价格策略，包括价格水平、价格支持等。3. 推广策略： 该产品主要采用哪些推广方式，以及具体的推广计划，包括样机，试点，媒体，活动等。4. 营销策略： 该产品的销售方式、代理合作方式;该产品在不同区域的营销思路和方法。六. 时间计划利用Project或甘特图对该策划案相关工作制定统一的时间计划，包括信息收集工作、产品资料制作、产品培训、市场推广等。七. 资源需求描述该产品在市场营销方面所需要的费用资源，物料资源，技术资源，人力资源等。八. 损益表利用《损益表》对该产品年度的营收情况进行计算。扩展资料：策划案，也称策划书，即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本；策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。策划案一般分为商业策划案、创业策划案、广告策划案，活动策划案，营销策划案，网站策划案，项目策划案，公关策划案、婚礼策划案等。策划案主要内容策划的目标策划的依据策划（策划的对象）以及谁的策划（策划的有关人员）策划的场所策划的时间以及策划的日程安排策划的方法策划的步骤和表现形式策划涉及的预算情况。策划书的结构——封面、正文、附录一、 策划书封面四种内容构成：策划书的名称：将策划主题体现出来，让使用者一目了然。策划者姓名：策划小组名称及成员姓名列示出来。策划书制作时间：年、月、日。策划书的编号。二、 策划书的正文摘要：策划目的以及对策划内容的简要说明。目录。前言：策划经过的说明。策划内容的详细说明。策划实施步骤以及各项具体分工：时间、人员、费用、操作等。策划的期望效果与预测效果。策划中的关键环节，策划实施中应注意的事项。三、 策划书的附录供参考的文献与案例如有第二、第三备选方案，列出其概要其他与策划内容相关的事宜吸引用户的关键点是内容，只有做好内容策划，才能吸引更多用户的眼光，那么内容策划的功法又是什么呢?其实内容策划功法就是三要诀：精、简、深。参考资料：