求解管理学一案例分析？

第一个问题，他的措施是不对的。因为商用电脑采购，是周期性，而且是需要审批流程的。有些订单不是一个月就能跟下来的。而他却要求“第一个月红灯；第二个月走人”这样就造成了大家在工作上的蒙骗和表面和气，私下拆台。也造成了后来的人员无老员工带领，没有方向的弊端。建议：他应该了解商用电脑的用向，以及目标客户的特点。第二个问题早会和夕会制度，以及业务费用申报。因为与大客户接洽难免会有一些特殊情况，需要早上去或者晚上去，或者宴请客户。但是事事申报，就会失去机动灵活的优势，就可能错过很多机会。而很多人忙了一天连饭都不让吃，就要去开会肯定造成很多的抱怨。建议：制度可以延续，但是不能一刀切，需要特殊事情特殊对待。例如可以提前电话沟通，然后回来汇报流程。管理：1按时上交日报，周报，月报及计划。2一周拿出2-3天来开会而不是天天开3严格业务费用支出，但是不搞一刀切，特殊事情特殊对待。4考核员工的销售业绩也考核员工的工作业绩。没有销售业绩，要有工作业绩，对客户跟进的怎么样到了什么程度，下一步要怎么做，要鼓励员工发挥自己的想法。5老员工带新员工学习6对于部门内部制定相应的客户分类，谁最早发现的客户谁主要负责，有谁帮助他成功的实现了销售，给予奖励（这奖励可以是公司行为，也可以是员工个人行为）7对于欠款回收也要有相当比例的提成。8对于老客户的绩效和自己独立开发的客户的绩效要分开对待。9开展展会。浅显的个人看法，希望能帮到你。