解析麦克利兰的三种需要理论：对管理者的深刻启示与实践应用

阿尔德弗的ERG理论就是马斯洛需要五层次的自我发展说，在需要的分类上并不比马斯洛的理论更完善，对需要的解释也并未超出马斯洛需要理论的范围。赫茨伯格双因素理论的不满意因素就是马斯洛需要五层次的生存、安全、归属说；赫茨伯格双因素理论的满意因素就是马斯洛需要五层次的自尊、自我发展说。也未超出马斯洛需要理论的范围。麦克利兰提出的三种需要（成就需要、权利需要、亲和需要）也基本包括在马斯洛需要五层次的归属、自我发展需要中。愚以为，还是马斯洛的需要层次理论带有普遍意义的一般规律。需求理论在管理中的意义管理者应用需要层次论了解员工的需要，是对员工进行激励的一个重要前提。在不同组织中、不同时期的员工以及组织中不同的员工的需要充满差异性，而且经常变化。因此，管理者应该经常性地用各种方式进行调研，弄清员工未得到满足的需要是什么，然后有针对性地进行激励。1.掌握员工的需要层次，满足员工不同层次的需要。管理者在实践中应该根据不同层次的需要，采取相应的组织措施，以引导和控制人的行为，使之与组织的或社会的需要相一致2.了解员工的需要差异，满足不同员工的需要。员工不但有着不同层次的需要，而且其职业、年龄、个性、物质条件、社会地位等不同，需要层次的排列及需要特点也各有差异3.把握员工的优势需要，实施最大限度地激励。在同一时期内，员工可能存在着多种需要，但必定有一个占主导地位的优势需要支配、推动人的行为。而且随着时间、条件的改变，人的优势需要的内容也在变化